商品企画コンサルティング

御社で初めて販売した商品・サービスは何ですか？

そこに源流となるものがあるはずです．
最初の商品の販売先にはストーリーがあったはずです．
それを見つめなおすことは自社の商品・サービスラインナップを知る上での第一歩となります．
その商品から現在販売している商品・サービスへの移り変わりはその会社の歴史そのものとなっているでしょう．
そこには会社の強み・弱みすべてが含まれているはずです．
商品企画を理解することはまずそこから始まります．

販売当初のコンセプトと現在のコンセプトは変わっていませんか？

商品・サービスラインナップがターゲットとしているのはどのような人，または会社でしょうか？
発売当初と変わっているでしょうか，変わっていないでしょうか．
売り出した時に想定していたお客様像から変わっていませんか？
営業マンは日々のお客様とのコミュニケーションの中で修正されているかもしれませんが，本社はその修正がなされておらず今では受け入れられないコンセプトのままでいると次の商品開発は成功しません．
ホームページも昔のコンセプトのままで作成してしまいます．

御社の商品・サービスを購入して使うメリットは何ですか？

この質問には大抵の場合，ご回答いただけます．
御社の商品というよりは商品そのものの存在意義を説明するだけで大丈夫だからです．
しかし，．．．

御社の競合に対する優位点は何ですか？

• 「あれ，何だろう？」
• 「営業に聞いてみます．」
• 「開発に聞いてみます．」

大丈夫なのでしょうか？
実際，上記のような返答をなされる方は結構おられます．

商品・サービス企画コンサルとは

御社の商品・サービスのメリット・優位性を一緒に探します．

実際，営業マンに
「何故御社の商品は売れているのですか？」
と聞くと，
「お客さんにちょくちょく通い続けているので」
と回答される方がおられます．今の時代，本当に営業マンの努力だけで買い続けられるものなのでしょうか？

自社で分からない場合も一緒に探し，考えます．
その中から新しい商品・サービスのヒントが見つかることは多々あります．

詳しくお知りになりたい場合はお問い合わせからご相談ください．
いろいろお話を伺ってから，最適なご提案をさせていただきます．